推出自主设计的潮流品牌狼队要在中国走时尚路线

当痛仰乐队、电竞选手letme、演员康可人和黄凯杰等这群人齐聚一堂,你很难想象参加的是一个足球俱乐部的活动。你更难想象的是,这个足球俱乐部举办的是一场时尚走秀活动。

这是英超俱乐部狼队所主办的一场时尚秀。7月15日晚,他们在上海BFC外滩金融中心5楼空中花园举办了这场时尚走秀,包括狼队的球员和教练以及上述的嘉宾都纷纷登台。而对于他们来说,这场秀除了是狼队此次中国行的一次演出外,更重要的是他们自主设计的时尚品牌WWFC的一次公开亮相。

就在同一天,狼队位于BFC商场的官方体验空间,也正式亮相了。这是狼队在国内的第一家官方店,由澳洲著名建筑师Jeff Bonner设计,主题是未来主义的足球体验空间。狼队队长考迪和狼队大使史蒂夫·布尔也到场与现场球迷参与互动。

这背后,则是狼队如今针对中国市场的新策略。在他们的构想中,已经不再仅仅把狼队视作一个中资的英超俱乐部,而是寄希望于将其塑造成一个时尚路线品牌,从而接触到更多的用户群体,以此打开市场。

狼队执行主席施瑜表示,当初他们收购狼队的时候,其带有中性化形象的logo和队名,也是吸引他们的理由之一。他们当时也打算借助这一点,在未来尝试些足球之外的领域。

而就在今年,曾在ELLEMEN担任中国区品牌负责人的李勇,也加入了复星体育部门,这就给了施瑜和狼队一个机会。于是,他们想到,将狼队的logo做衍生,朝着时尚潮流领域发展。“我认为狼队的logo很符合年轻人的时尚审美。”李勇表示,“因为他有强烈的颜色对比,黑黄也是当下比较流行的一种色彩组合。”

在这些的背景下,WWFC这一全新的品牌也就应运而生。其所有服饰均由李勇和他所带领的时尚团队设计,由狼队自行联系工厂生产。走时尚潮流路线,与其说是狼队为了给俱乐部打开中国市场而定下的品牌策略,更不如说是他们在国内探索一种新的商业模式,借助探索足球俱乐部之外更多的衍生。“这更像是个独立的生意。”施瑜说,“但以后也不好说,究竟是这块的生意更大,还是俱乐部的生意更大。”

以足球俱乐部的名义来走时尚路线,这听上去十分大胆,但对于当下处境的狼队来说,似乎不失为一种有趣的尝试方式。因为尽管在英国,狼队的百年历史已经帮助他们沉淀了大量的粉丝基础,但是在中国,他们的粉丝运营还有很长的路要走。

同时,在诸多欧洲俱乐部发展中国市场的当下,刚刚打入英超不久的狼队很难通过竞技因素吸引粉丝。所以走时尚路线,也是给俱乐部增加了一个维度,给球迷加多一个喜欢他们的理由。

而此番狼队的天猫店上线,也得到了天猫方面的不少支持。天猫品牌部总经理暮珊表示,在今年5月天猫发布整个理想生活的品牌战略后,他们逐渐发现,理想生活对每个人来说越来越多元化,大家想的都不一样。

“我们尝试从不同的角度、不同的手段去触达每个人在他们心里面对理想生活的一些需求。”暮珊说,“天猫球迷日就是非常好的去抓住球迷的心态,以球迷这个身份来打动他。”

此番狼队来中国参加英超亚洲杯,除了举办了这场秀和开设了线上线下店铺之外,还做了不少事情。

施瑜告诉懒熊体育,英超方面决定在上海举办英超亚洲杯后,就邀请狼队成为参赛球队之一。而狼队方面今年也正好有来中国的这方面的计划,因此双方一拍即合。

而开启中国行后,施瑜也会狼队此行订立了目标,就是要把狼队的方方面面所展现给粉丝。在他看来,狼队当下身上有三个比较鲜明的特征,除了时尚属性外,一方面他们是支英超的俱乐部,另一方面他们旗下还有电竞队伍。

所以,他们从这三个角度出发,举办参加了多场活动,例如参加了EA组织的电竞比赛,与曼城电竞战队和韩国高校代表队开展了FIFA ONLINE 4表演赛事。

对于一个俱乐部来说,运营策略是核心,其品牌形象决定了商业化的上限。所以,在国内大家都对狼队还不熟悉的时候,他们需要做的是快速建立自身的品牌形象,吸引足够量的粉丝,如此才能高效开展商业化的举措。

中国行其间,狼队招募了天猫及天猫球迷日、青岛啤酒、梨膏露和雷丁汽车四家合作伙伴。在施瑜看来,当下狼队在中国区开发商业化时,相对于其他俱乐部,主要有三个方面的优势:价格实惠、配合度高以及内容多样化。

前两者很好理解,毕竟狼队在中国区的商业化才刚刚起步。而内容多样化,则指的是是狼队所涉足的时尚和电竞领域,这能给赞助商带来的是足球之外的内容增量。这也就是为什么,狼队此次中国行,如此着重跨界二字。

与其他中资俱乐部不同的是,狼队在世纪的运营过程中,并没有刻意地往球队的“中国血统”上靠。施瑜认为,狼队还是将自己定位在为了一家全球化的俱乐部,只是大本营在中国。“我们希望用更加现代化和新的方式去吸引球迷,而不是靠签中国球员,或者签中国的赞助商。”施瑜说。

接下来,狼队在中国区,将会继续发展这种差异化的策略,以跨界为手段,以建立时尚潮流的品牌形象来吸引粉丝为目标,开展粉丝运营和商业化工作。“我们需要能够用更广泛的一个认知群体,来整合我们所有对狼队有认识的人。”施瑜说,“我希望可以通过我们的方式,来接触到这个群体,他们对我们会很有价值。”

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